聚焦│没法拼爹，看来H&M要靠它的亲生子翻身了！屋顶秧田工装
发布时间：2018-05-24 05:48:50 浏览： 次
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H&M正在延续增长放缓
它的发展路径在哪？
H&M能靠亲生子自救吗？
本文首发于微信号：chinafashion99
本日，全球第2大服装零售商H&M Hennes&Mauritz AB(简称H&M)发布了截至8月31日的2017财年前9个月财报。报告显示，H&M团体销售额同比上涨7%至1730亿瑞典克朗，约合212亿美元，低于预期。税前利润则为159亿瑞典克朗，约合19.5亿美元，毛利率为53.6%。
发布3季度完全事迹后，H&M团体股价重挫6%，盘中跌幅1度超过7%。截止8月31日3季度，H&M团体净利润狂跌20.4%至50.16亿瑞典克朗，上年同期为63.01亿瑞典克朗；税后利润录得一样跌幅，由48.20亿瑞典克朗跌至38.37亿瑞典克朗。
近几年，除事迹延续强劲增长的Zara外，快时尚仿佛遇到了发展瓶颈，H&M的事迹正在不断放缓。
从区域来看，中国成为H&M团体前9个月增长最为显著的市场，销售额同比上涨8%至83.8亿瑞典克朗。而在主要市场中国，H&M也还是终究难逃1劫。本月，位于北京西单大悦城的北端入口处的H&M门店“被”撤店的消息引发1片哗然，这家店也是H&M在北京开的第1家店之1。从负1到2楼的3层黄金店铺被清空。
据消息灵通人士流露，这其实不是暂时的门店整理，而是行将正式关门撤店，或将被维密旗舰店取代。而且依照快时绒褂子工作服尚入华时签约10年以上的惯例来看，这份租约并未到期，意味着大悦城冒着支付背约金的代价，也要H&M让出这个铺面。
有分析认为，H&M在华从开店时风光到如今被撤店反应了快时尚在中国的黄金时期快要成为过去。不过，对照ZARA的情况，这样的定论也许为时过早。业界资深人士表示视察，今年第1季度，ZARA在全球的销售增长已经是H&M的两倍，更多缘由或许要从H&M本身寻觅。
第1，库存太高成为H&M的问题之1
对此，H&M在第3季度采取促销活动，但这在1定程度上拖累了事迹的增长速度。在截至8月31日的3个月内，H&M团体销售额同比上涨5%至593.8亿克朗，即74.2亿美元。
第2，1味夸大显得激进
从团体各种场合包括此次前9个月财报的表态来看，2017财年前9个月，H&M团体在哈萨克斯坦、哥伦比亚、冰岛、越南成功开设首批门店。美国乔治亚州门店将于今年秋季开放，2018年计划开店的市场则为乌拉圭和乌克兰。前9个月期间，团体新开设269家门店，关闭了67家门店，净增了202家新店。截至2017年8月31日目前，H&M团体在全球共具有4553家门店，去年同期为4135家，其中209家由特许经营合作火伴经营。
H&M品牌官网在今年春季又进入了6个新市场，分别为土耳其、台湾、香港、澳门、新加坡和马来西亚，目前在全球已面向41个国家与地区开放。在实体零售方面，2017年在关闭1太仓工作服制衣厂00家事迹不佳门店的同时还将开设约500家新店。
评论认为，对销售增速的放缓，客流量的减少等问题，H&M的反应却不那末积极。针对上新速度不够快、设计不够年轻化、时尚度不高这些直接影响消费决策的问题，H&M仿佛有些视而不见。
第3，产品策略待改进。
事实上，H&M团体已意想到当前的处境，团体CEO Karl-Johan Persson在声明中表示，随着新的参与者进入市场，竞争格局正在重新划定，客户的行动和期望正在产生变化，线上销售的份额愈来愈大。但是他承认，H&M不断增长的网上销售并没有完全弥补在我们的几个重要市场的客流量减少，致使销售未工作服工作制度表格达预期，团体对此其实不满意。
因此，H&M在最新财报中表示，未来团体发展将以数字化为重点，预计今后每一年的在线销售增幅最少为25%。
现在企业里扣除工作服费用补充，H&M团体要在数字化上投入更多精力。但是人们好奇的是，团体是不是提出了更好的产品策略。
第4，差异化竞争优势弱
H&M时期已过去？真得未必。
首先，在差异化产品中寻觅生存空间。从产品本身来看，H&M的处境愈来愈为难的缘由在于，论质量比不过优衣库，论速度比不过时尚电商，论时尚度比不过Zara，没有差异化的居然之家穿工作服吗?突出特点。快时尚的法则是寻求最快。在Zara的疯狂打压下，当1个快时尚品牌没法做到最快，那它可能要斟酌别的方向了。
种种迹象表明，H&M团体整体策略正在产生潜移默化的变化，仿佛要向高端生活方式品牌转型。首先从品牌布局来看，团体旗下的COS已成为H&M团体新的增长动力，设计和质量均10分精良。预计该品牌今年销售额将到达100亿瑞典克朗约11.7亿美元，有潜力成为团体除H&M外的第2大品牌。作为H&M团体的高价位的中型极简品牌，COS盈利能力惊人，早前有数据显示，COS伦敦单店1天的利润同比已超过同城的所有H&M店铺。
今年，H&M又推出新品牌ARKET，被认为是第2个COS。8月25日，ARKET位于伦敦的新店刚刚开张。H&M对这个新品牌寄与厚望，已为此准备了近两年时间。推出1个与COS类似性较高的品牌，不过是希望复制并扩大后者的成功模式，换句话说，团体将愈来愈多在精品生活方式领域布局，以减少对快时尚品牌的依赖性，淡化与ZARA之间的正面竞争。
人们从本月H&M最新宣布的设计师联名合作也能嗅到不同的气味。团体选择的设计师是话题度其实不那末高的Erdem，后者以印花和礼服闻名，避开了如今最好卖的街头潮流风格。本月该团体还宣布将与巴黎买手店Colette推出H&M Studio 2017秋冬合作系列，此次合作共包括9件单品，在Colette标志性蓝色的基础上衍生出特别色采组合、手绘涂鸦和毛边提花等。H&M对合作火伴的挑选变得愈来愈谨慎，更偏向于挑选时尚业界风评较高而非话题度较高的合作对象。
这类产品趋向正是契合了这1不断扩大的中产阶级的需求，虽然相较于快时尚H&M价位较高，但销售增速却非常可观，也证明中产阶级的市场空间还未被完全发掘。这也就是为何西单大悦城占地3层的H&M被撤店，而3里屯太古里的COS却终年高客流的缘由。
其次，从企业社会责任的角度而言，H&M的确应当得到业界的尊重。
H&M团体1直秉承对环保和生活方式的坚持
更准确地说，H&M团体与其他商业气味浓厚的快时尚团体最大的区分在于，其并没有被广泛的消费者认识。从企业社会责任的角度而言，H&M的确得到业界的尊重。问题在于，快时尚与可延续发展之间存在的天然矛盾让H&M推行可延续生产变得更加困难。如果团体将这样的坚持更多贯彻到COS和ARKET这样品牌上，也许收效更加明显。
相信，随着中国消费者的意识不断提升，很多新中产消费者非常愿意为优良而具有社会责任感的产品买单。 有分析师建议，对快时尚H&M而言，品牌需要更加主题鲜明而有效力的店铺。同时，团体应当意想到，虽然快时尚H&M在中国遇到天花板，但旗下还未进军中国的&Other St机修关于更换工作服的请示ories和ARKET才是在中国市场的潜力所在。